10月28日,太湖雪披露了2024年三季报。2024年前三季度,太湖雪实现营收3.37亿元,归属于上市公司股东的净利润1475.5万元,市场需求承压下公司营收及净利润同比出现下滑,但公司经营性现金流大幅改善,实现同比增长109.88%。前三季度,太湖雪线上、线下渠道营收占比相当,其中线下渠道主营业务收入同比实现 0.68%增长。
持续发力双轮驱动 夯实蚕丝被行业龙头地位
作为新国货丝绸品牌代表,太湖雪业务布局日趋完善,已经逐渐建立起了线上与线下、境内与境外双轮并举的立体式销售模式。目前太湖雪四大产品系列中,蚕丝被类目已经连续蝉联天猫销冠,成为公司的拳头产品。
2019年-2021年太湖雪持续为天猫蚕丝被销量冠军,并荣获2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一、2023年天猫双十一桑蚕丝被预售榜 TOP1等多项殊荣。据悉,刚刚开启帷幕的天猫双11抢先购第一波活动中,太湖雪蚕丝被类目在床上用品领域继续保持行业Top1。
在当前数字化和电商快速发展的背景下,太湖雪深耕线上渠道,在国内市场京东、天猫等传统电商平台的同时,积极布局视频号、抖音、小红书等新兴平台,取得了显著的成效。特别是京东平台,2024年三季度实现了46.90%的同比增长,视频号“自播+达播”营销渠道,实现同比增长3309.04%,稳固了太湖雪在蚕丝被行业中的头部地位。
此外,太湖雪在品牌出海战略中也已抢占先机。2024年前三季度,太湖雪线上渠道海外市场方面,采用海外主流宣传模式及内容创新,获取更多高净值用户群体,运营端摒弃 GMV 最大化策略,开启单单赚钱的精细化运营模式,其中亚马逊实现同比增长1.11%。同时公司还在布局沃尔玛等跨境电商渠道,努力扩大在海外市场的品牌认知度和市占率。
抖音渠道策略转型取得成效 品牌战略引领持续发展
近年来,随着直播电商的兴起,太湖雪在抖音渠道快速崛起,2023年以来其抖音渠道营收大幅攀升。2024年1-9月,太湖雪抖音渠道实现营收1646.7万元。
随着抖音渠道的蓬勃发展,太湖雪在经历销售高速增长的阶段后,抖音电商营销策略转为注重提升持续盈利空间,在销售稳健增长的同时打造持续盈利能力,目前已取得成效。
2024年以来,太湖雪持续布局抖音本地生活,通过打通线上获客与线下门店核销壁垒,为线下门店赋能,其中第三季度借助大单品“熊猫呼呼被”已跑通抖音本地生活商业模型。
在线下渠道方面,太湖雪在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店,为消费者提供沉浸式体验,进一步提升品牌形象。同时,公司还与苏州博物馆等多个文化机构开展跨界合作,通过定制化的联名产品讲述丝绸文化故事,提升品牌的文化内涵与附加值。
太湖雪在日前的机构调研公告中表示,展望2025年,太湖雪在品牌推广方面继续以“蚕丝被 就选太湖雪”这一品牌战略为主旨,实施精准定量的品牌建设策略。紧扣核心战略大单品蚕丝被,精心打造品牌公关事件。
具体包括,采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部 KOL 内容共创+腰部 KOL 种草”的矩阵式传播策略,特别聚焦知识博主及居家生活方式博主,以放大品牌声量。全面覆盖抖音、小红书、微博、Facebook、Instagram 等热门社交媒体平台,通过内容种草、电商直播、关键词优化等多种形式,快速赢得消费者认同,增强品牌传播的有效沟通。
业内预期,未来,在清晰的战略布局策略下,随着国内外多平台业务的进一步扩张,公司有望继续保持稳健增长态势做大做强,夯实行业龙头地位。
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