战略蓝图下的铁军先锋，营销战线上的奋进者

在宏阔的棋局中，每一枚棋的落定都关乎全局。当中建西部建设在工作会上锚定“精益化、数智化、高端化、绿色化、国际化”的“五化”策略，绘就“十五五”高质量发展的新蓝图时，在华南大地，一位名为张万顺的开拓者，早已用两年的躬身实践，为这幅蓝图写下了生动而铿锵的注脚。他的故事，不仅是个人奋斗的史诗，更是公司战略在区域市场落地生根、开花结果的微观缩影。

胸怀大局：听从战略号令，奔赴“尚待开垦的沃土”

“战略转移坚定有力，在国家战略区域纵深布局”，这是公司2026年党的建设工作报告中的明确指引。时间回拨到2024年11月，广东茂名对于公司而言，正是工作报告中提及的需要重点开拓的“粤西重点城市”之一。彼时，这里还是一片“蓝海”，也更是一片“荒地”。

没有犹豫，没有畏难，张万顺作为公司营销战线上的精英骨干，积极响应公司“聚焦重点区域”的战略部署，孤身一人，毅然从广西奔赴广东茂名。他身上背负的，不仅是开拓新市场的业绩压力，更是践行公司“主动融入国家战略布局”的央企担当。他的出发，是公司战略蓝图转化为具体行动的最佳体现，展现了“公司所指，兵锋所向”的铁军执行力。

创新破局：以“轻资产”巧模式，撬动“关键一役”

开局即是决战。面对“没有客户基础，没有合作站点”的困境，张万顺迅速将公司“系统推动党的政治优势、组织优势转化为企业的创新动能、竞争胜势”的要求转化为实战打法。他沉心研判，精准锚定中建八局集采项目作为突破口。这正契合了公司“坚持品质营销”，“深耕优质客户”的要求。

然而，就在筹备自建站点以期大干一场时，“纳税属地化”的壁垒成为拦路虎。是坐等政策松动，还是另辟蹊径？在公司“创新引领步伐加快”“将奋斗+创新深度融入党建工作全过程”的

号召，给了他破局的勇气。他果断转变思路，与当地龙头企业华润混凝土携手合作。这一“轻资产运营”模式，完美契合了当前市场形式下“投资模式更加灵活”、“利用代工等模式快速布局”的战略导向，以最小的初始投入，最高效地撬开了市场大门，为公司后续在陌生区域采用多元化模式扩张提供了宝贵实践。

为确保首战必胜，他推出“1+N”供应网络，这不仅是应急之举，更是对“建设高效韧性供应链”、“强化内外协同联动”的预演。他全程参与协调每一个环节，用“准时保供、现场协同”的专业服务，逐步赢得了客户信任，实现了对原有供应单位的“全面替代”。这正是追求“以履约服务塑强品牌”的生动写照。

成果验效：个人奋斗融入团队，区域贡献支撑全局

随着业务放量，公司持续注入资源，张万顺从“孤军奋战”的开拓者，成长为“精锐战队”的领头雁。这一过程，也正是公司“建强人才队伍”、“激发干事创业动能”的鲜活案例。2025年，他们的团队在茂名市场的第一个完整自然年，便交出了签约量99.11万方、销量25.04万方的奋进答卷。

这份成绩，不仅是个人的功勋簿，更是对公司整体业绩的有力支撑。是在“市场竞争加剧、盈利压力持续加大”的背景下，依靠“奋斗实干”闯出的一片新天地。张万顺团队的成功，为其他新区域市场树立了可复制的标杆。

矢志新局：目光远眺，开启“十五五”新篇

“茂名是起点，但不是终点。”张万顺的目光，早已投向更广阔的粤西。他已将湛江、阳江列为全新目标，这与公司“聚焦重点、梯次突破”的区域策略相同频。

2026年，他锚定了“茂名30万方、湛江20万方、阳江产值破零”的清晰目标。这不仅是他的个人蓝图，也将是公司“十五五”战略蓝图在粤西大地进行“颗粒化”分解和落地。他的行动，深刻诠释了“崇尚实干、鼓励担当、敢于创新、注重协同”的文化理念。

一隅观全局，一人见众志。张万顺的粤西开拓事迹，是中建西部建设宏大叙事中一个精彩纷呈的章节。公司的宏伟战略，正是由无数个像张万顺这样的一线奋斗者，用脚步去丈量、用智慧去破解、用汗水去浇灌，才得以从蓝图变为现实。在他的身上，我们看到了“铁军精神”的传承，看到了“奋斗+创新”的活力，更看到了一个企业与它的员工相互成就、共同迈向一流的壮阔前景。

展望“十五五”，正是万千这样的奋斗者，将以“风卷红旗过大关”的果敢，共同书写企业高质量发展的新时代华章。